中国职业装市场的分析

   中国的职业装市场与国际市场发展相比．速度相对比较缓慢．一直没有形成一个成熟的市场。直到l993年，首届国家级的职业装展在北京推出，才标志着中国的职业装市场进人了一个新的发展阶段，从此迅速成长起来。

   由于中国定做职业装市场消费潜力很大，一些国外品牌率先进人中国市场，开始了市场拓展工作，尤以百年品牌“黛安芬”为代表．凭借国际品牌的运作经脸，迅速打开了市场，并赢得了一大批追求形象与质量的忠诚消费者，并迅速发展成为定做职业装行业的领跑品牌。

   洋品牌的迅速发展，给国内大部分企业树立了参照的月标．从此，中国定做职业装企业迅速发展壮大，并在洋品牌的影响下，开始发展自己的职业装品牌，并迅速形成了以广东为代表的南方，以上海为代表的东部和以北京为代表的北方三分天下的产业格局。经历了数年的发展．初步形成了具有独立风格的中国职业装时尚潮流。同时不难看出虽然定做工作服市场份额巨大，品牌众多，但真正形成气候的并不多见，洋品牌除“黛安芬”地位稳固以外，其他一些品牌如华歌尔以及一些纯进口的品牌，也还在试探阶段；国内品牌虽然上开较快，但品牌地位还不稳固，主要还是靠产品渠道与价格支撑。可以说目前中国职业装市场，大部分市场份额都被一些杂牌军占领．品牌运作空间与机会非常大。

   随着中国市场上升空间的不断增大．各大品牌开始了在中国的“圈地运动”，表现在市场上的主角有三股力量：

   1．洋品牌

   洋品牌的特点是品牌成熟，市场份额大，主要占领高端市场，享有较高的品牌知名度与信誉度，并在一定的范围内．拥有一批较为忠诚的消费者．如黛安芬，20世纪如年代中期进人中国市场，作为一个具有近百年历史的专业品牌，凭其先人为主的品牌策略，重视市场终端建设．迅速在巾国市场上树立起了良好的品牌形象，成为追逐潮流的新宠。衡安芬用了近十年的时间．在不断的圈地过程当中，分割着属于白己的高端市场．不给对手以进攻的机会。

   2．国内规模的品牌

   国内初具规模的品牌，成长迅速．占据了一部分中商端市场，品牌的知名度较高，但不稳定．相对于洋品牌来讲．忠诚的消费者并不多，而主要靠卖场与价格拉动，这主要以曼妮芬、爱慕等品牌为代表。

   深圳职尚近来上升势头很快，其品牌形象与黛安芬的稳重成熟不同，而是走活力与奔放的设计路线，并有了自己的差异化优势．在中高端市场表现不俗，大有在商场与黛安芬对抗之势，年销售顺已渐渐通近黛安芬，近3亿元，成为国内品牌新贵。与曼妮芬走个性化路线不同的是，北方职业装品牌“爱燕I’在圈地过程中．在产品质量优秀的同时，打出了文化牌，比如其以教煌文化作为卖点的品牌传播，就是把中国文化融人职业装的设计当中的例证。

   3．中小品牌

   中小品牌的特点是数量众多．处于低层次的竞争层面，竞争主要表现在产品与价格方面，跟进与模仿的痕迹很重，在细分市场里占领一部分市场。

   中小品牌圈地的势力范围主要集中在超市等人流址大的终端．其参与竟争的主要武器是“便宜的价格＋品牌货”。这类品牌货价格多在儿十元到L百元不等。这些品牌虽然未能参与巾高档品牌的竟争，但该层次的竞争亦表现得十分激烈。

   纵观当前占领定做职业装市场的三股势力．虽然都在各自的领域占领一部分市场，但无论从品牌数通，还是竞争层次与手段，以及强势品牌的市场份额来看．整个行业还处干竞争层次落后的局面．大部分的竞争集中于产品层面，靠品牌拉动的品牌很少，虽然有几百亿的市场空间，但大部分都被杂牌军瓜分，从长远来看，真正能圈地成功的．将是那些品牌运作成功超前的成功品牌。